17-18 ноября 2018 года

г. Москва

«Мифы и реалии переговорных процессов»

Принято считать, что переговоры – это манипулятивный процесс. Поэтому практически все тренинги по переговорным процессам натаскивают участников на умение применять манипуляции. Такой подход, как и медаль, имеет две стороны. Вероятность неудачи в переговорах с применением манипуляций, особенно, если они недостаточно отработаны, очень высока. Кроме того, если манипуляция распознана оппонентом в процессе переговоров, то переговоры обречены, а отношения с ним в перспективе будут испорчены. В любом случае, удалась манипуляция или нет – у партнера по переговорам останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы сотрудничества с ним.
Многие тренинги по переговорам направлены на обучение участников распознаванию манипуляций со стороны оппонента. Но на самом деле, как показывает практика, постоянное ожидание манипуляций отвлекает внимание, съедает ресурс и уводит от основной цели. Участники таких семинаров обычно начинают видеть манипуляции в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать ситуацию.
Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. Дело в том, что никакая стратегия не может быть успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели.
Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован.
Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной, ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют особой опасности.
Цель нашей программы: научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента и техники защиты от манипуляций и агрессии со стороны партнера. 
Такой комплексный подход является наиболее эффективным и создает условия победы в любых, даже самых сложных, переговорных процессах.
Мы опираемся на самые современные международные научные исследования в области влияния, воздействия и саморегуляции.
Программу проводит А.М. Князев, более 20 лет занимавшийся психологическим обеспечением подготовки переговорщиков в специальных государственных.

ПРОГРАММА

• Мифы о переговорах.

• Опасность манипуляций в переговорах.

• Основные ошибки тех, кто применяет НЛП.

• Формула успеха переговорного процесса.

• Установление контакта с партнером.

• Переговорный процесс как гипнотическое поле взаимодействия. Воздействие и влияние в переговорном процессе.

• Техника управления партнером в переговорах (подход Жана Беккио - Президента Европейской ассоциации гипнологов).

• Технологические модели трансовых техник в переговорном процессе.

• Зеркальные нейроны: как их использовать в процессе управления партнером.

• Развитие уверенности в себе как ключевой составляющей успешных переговоров.

• Аргументированность и логичность как необходимые составляющие переговорного процесса.

• Развитие способности не показывать свой интерес к результату в переговорах как одно из ключевых условий достижения успеха.

• Современная модель глобального сознания и возможность ее использования для управления партнером в переговорах.

• Секторы сознания (настоящее, прошлое, будущее, тревога): как распознать, где находится сознание партнера и управлять переговорами на этой основе.

• Переговоры как энергоинформационный процесс.

• Сила личности и эффективность влияния (составляющие силы воздействия и техники их развития).

• Энергоинформационная подготовка к переговорам.

• Снижение важности результата как необходимое условие достижения успеха в переговорах.

• Компетенции и компетентности специалиста по проведению переговоров.

• Диагностика типа личности партнера и прогнозирование его поведения.

• Управление партнером на основе понимания структуры его психики.

• Техники сталкинга в переговорных процессах.

• Семь принципов сталкинга в переговорах (теория и технологии).

• Технологии работы с возражениями и уловками партнера.

• Завершение переговорного процесса.

• Своевременность завершения как одна из важнейших составляющих эффективных переговоров.

• Как завершить неудачные переговоры, чтобы сохранить контакт с партнером.

• Эмоциональный фон переговорного процесса.

• Развитие способности регулировать собственное эмоциональное состояние.

• Развитие способности использовать эмоции для победы в переговорах.

• Что делать, если не удалось справиться с эмоциями.

• Развитие стрессоустойчивости в переговорах.

• Противодействие наступательно-агрессивному поведению в переговорах.

• Техники защиты в переговорных процессах.

Участники семинара получат рабочую тетрадь, которая поможет им применять полученные знания на практике.
 

Обучение проводит:
Князев Александр Михайлович – доктор педагогических наук, профессор кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАНХиГС при Президенте РФ, ректор Института деловых игр, Генеральный директор Института глобального образования, руководитель-методолог международного Экспертно-аналитического объединения «Проф-Диалог», Президент Совета по оценке человеческого потенциала и карьеры Ассамблеи народов Евразии, эксперт-консультант по вопросам развития бизнеса, VIP-консультант

Обучение проводится в формате 2 дней по 8 академических часов

Стоимость участия

При оплате до 10 ноября - 25 000 рублей
При оплате после 10 ноября - 30 000 рублей
 

Место проведения

г. Москва,  ул. Дружинниковская, 11/2 (вход с Капранова переулка), «Сити-Класс».

Скачать программу семинара можно по ссылке.