aspekt-centre | Переговоры

Скачать версию для печати

О тренере

Александр Князев   (г. Москва)

 

  • Долгое время руководил психологической лабораторией в системе специальной государственной службы.

  • Возглавлял Центр развития бизнеса РАГС при Президенте РФ.

  • Ректор Института деловых игр.

  • Профессор кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАНХ и ГС при Президенте РФ.

  • Эксперт-консультант по развитию бизнеса.

  • Автор и руководитель международного образовательного проекта «BeSmart».

  • VIP –консультант.

Клиенты

 Принято считать, что переговоры – это манипулятивный процесс. Поэтому практически все тренинги по переговорным процессам натаскивают участников на умение применять манипуляции. Такой подход, как и медаль, имеет две стороны. Вероятность успеха или неудачи в манипуляциях, если они плохо отработаны, равнозначна.  Кроме того, если манипуляция распознана оппонентом в процессе переговоров, то переговоры обречены, а отношения с ним в перспективе будут испорчены. В любом случае, удалась манипуляция или нет – у партнера по переговорам останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы
сотрудничества с ним.

 

Цель нашей программы

 

 Научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента.

В переговорах выигрывает тот,
для кого их исход менее важен

able Business

Переговоры — самый сложный
способ демонстрации силы

Сардоникус

 

Уникальность

 

  Многие тренинги по переговорам направлены на обучение участников распознаванию манипуляций со стороны оппонента. Но на самом деле, как показывает практика, постоянное ожидание манипуляций отвлекает внимание, съедает ресурс и уводит от основной цели. Участники таких семинаров обычно начинают видеть манипуляции практически в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать
ситуацию. Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. 

  Дело в том, что никакая стратегия не может быть успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели. Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован. 

   Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют
особой опасности.

 

Программа

Диагностика типа личности партнера

 

Сила личности и эффективность влияния

 

Технологии работы с возражениями

 

Переговоры как 

энергоинформационный процесс
 

Прогнозирование поведения

 

Энергоинформационная подготовка
к переговорам

 

Компетенции специалиста

по проведению переговоров

Управление партнером на основе
понимания структуры его психики

Завершение переговорного процесса


Завершение неудавшихся переговоров
в логике перспективного взаимодействия

 

Структура переговорного процесса


Мифы о переговорах и переговорщиках
 

Мифы о манипуляциях


Создание пространства коммуникации
в связи с особенностями переговоров

 

Установление контакта с партнером


Переговорный процесс как гипнотическое 

поле взаимодействия


Воздействие и влияние в
переговорном процессе


Формирование доверия на основе техник
гипнотического влияния


Формула доверия и ее составляющие


Гипнопрактика в переговорном процессе

Стоимость

До 1 октября

18 950 руб.

До 12 октября

21 450 руб.

После

25 450 руб.

Для обладателей VIP-карт


Стоимость участия остается неизменной 18 950 руб

При участии 2-х и более человек скидка 10%

Станьте участником

 

Если Вы хотите максимально эффективно вести переговоры,

позвоните нам или просто заполните форму обратной связи.

Наши менеджеры свяжутся с Вами и ответят на все интересующие Вас вопросы.

Подпишитесь на рассылку!

МЫ В СОЦСЕТЯХ

  • Facebook - White Circle
  • Vkontakte - White Circle
  • Instagram - White Circle
  • YouTube - White Circle

8 800 551 71 39

E-mail: cip-aspekt@mail.ru

Нажимая «подписаться», вы принимаете условия пользовательского соглашения